公司簡稱：趙王酒業

 成立日期：2022/10/26

   註冊資本：5000萬人民幣

所屬地區：中國河北

掛牌日期：2023/6/17

掛牌代碼：HK 31219

一、基本資訊

 河北趙王酒業股份有限公司位於河北邯鄲市，前身為邯鄲老字型大小義信湧釀酒燒坊，是一家集固態釀造、科研開發、生產銷售、酒旅融合於一體的現代化釀酒產業基地。

公司秉承創新與變革的趙武靈王精神，在傳承千年古法釀酒工藝基礎上，研發出極具特色的濃芝複合香型白酒，榮獲了“第105屆巴拿馬萬國博覽會金獎”，為白酒產業發展注入了新活力，為消費者帶來新體驗，贏得了社會各界一致好評。

二、產品與服務

趙王酒業是中國酒行業明星企業，省級先進和重合同守信用單位，河北食品行業知名企業。近年來，企業精准定位，以市場需求為導向，以自身發展優勢為依託，潛心多年打造了趙王酒三大生產基地：廣平濃芝複合香生產基地、邯山區渚河源濃香生產基地、貴州茅臺鎮永平安醬酒生產基地。公司始終堅持匠心釀好酒，宣導綠色、環保、有機理念。嚴把品質關，打造綠色有機供應鏈，從源頭上保證綠色有機產品供給，為推進農產品綠色革命助力賦能，打造糯紅高粱生產基地，獲得有機認證，為白酒釀造提供源頭保障，並宣導“好酒是要種出來的”，把糯小紅高粱的田間地頭當作趙王酒的第一車間。

發揚傳統文化，傳遞人文關懷。趙王酒業始終不忘初心，大力支持文化產業發展，創新融合“工業+文化旅遊”發展新模式，打造集生態釀酒、沉浸式酒文化體驗、實景演繹、休閒研學為一體的現代化酒旅融合的大型工業文旅專案——趙王印象城，被評為“最美中國文化旅遊目的地”、國家AAAA級旅遊景區。

多年來榮獲了“中國歷史文化名酒”“中國誠信企業”“全國品牌文化建設示範單位”“全國品質誠信先進企業”“河北省文明單位”“河北省中小企業名牌產品”“河北省製造業民營企業100強”“省級放心酒產銷示範基地”“河北省著名商標企業”等稱號。通過ISO9001：2000品質管理體系的國際權威認證，HACCP食品安全管理體系認證、有機產品認證等，同時趙王酒釀造工藝還屬於“非物質文化遺產”。

半樽趙王酒，一座邯鄲城。未來，趙王酒業將繼續深耕中華傳統酒文化，以開創中國健康白酒典範為目標，以市場為導向，以消費升級為契機，重塑行業標杆，開創國際品牌。

三、競爭力分析

（一）市場佔有率

1．從宏觀層面來看，白酒呈現出在任何單一市場，百花齊放、百家爭鳴的狀態；市場分佈主要有全國性名酒、區域性品牌、地產酒與外來酒等，但在市場佔有率上，呈現出一定的規律和特例，具體市場規律相同，特例各有不同（具體市場具體分析）。

2．從微觀市場來看，各區域市場根據民俗、飲酒風格、民風、經濟活躍情況等，各區域市場的酒水容量略有差異，一般酒體容量跟區域市場的人口數量、經濟情況、單人平均飲酒量、區域GDP等密切相關。

3．以邯鄲市場為例，邯鄲酒類銷售額總體容量45億元左右，茅臺約2-3億元，五糧液約0.6—0.8億元，瀘州老窖約2.5億元，叢臺約7-8億元，趙王約2-3億元，呈現出的規律：名酒總體約占20%—25%，地產酒約占50%，其他外來品牌約占30%。

（二）下游行業

1．全國性名酒採用省級代理模式或者市級代理模式，各縣招分銷商。對終端店的服務與管控由經銷商負責。

2．地產酒採用分品分區域代理運作模式。對終端店的服務與管控由酒企與經銷商或二批商共同負責。

3．外來品牌在模式運作上多模仿地產酒。

（三）行業進入難度

1．技術研發門檻較高，原因有三：①酒是需要歷史和品牌積累的。②各區域的飲酒風格和口感差異是需要時間積累和競爭對比的。③調酒師是有職業門檻和職業時間限制的。

2．自然資源門檻較高，原因有：①水質，釀好酒必要有好水。②窖齡，一口老的優質的窖池擁有較多的微生物等，酒水口感更為醇厚。③氣候、土壤的制約。

3．經濟資源門檻一般，有資金有土地基本上可以建造酒廠，但受制於品牌積累和技術積累因此新建酒廠很難在幾年之內打開市場和銷售（酒廠不同於房地產，不是建廠就能轉化為品牌和市場）。

4．產業鏈整合難度大，白酒生產取決於生產原料以及微生物菌群及窖池等生產硬體的要求較高，生產軟體取決於工程師、調酒師以及香型生產工藝等專業性較強的技術壁壘，因此產業整合難度較大，一般在行業內資本入場選擇收購老廠進行擴建或二期建設（軟硬體得到延續擴大）。

（四）同行業競爭優勢

1．商業模式優勢：趙王作為邯鄲市知名地產酒，40餘年紮根邯鄲市場，在商業模式上採取分產品分區域代理模式，進一步細分產品代理商運作，相較名酒和其他外來品牌對市場的掌控以及消費群體的滲透更具優勢。

2．技術優勢：趙王酒研發團隊在釀酒總工程師蔣夢嶺的帶領下成功研發出趙王濃芝複合香白酒，並申請國家專利，一舉榮獲第105屆巴拿馬萬國博覽會金獎。趙王人始終堅持純糧釀造，用高質量酒水回饋百姓，始終相信最好的行銷就是口碑傳播。

3．產品優勢：以市場需求為導向，以自身發展優勢為依託，潛心多年打造了趙王酒三大生產基地：廣平濃芝複合香生產基地、邯山區渚河源濃香生產基地、貴州茅臺鎮醬酒生產基地。連續榮獲“中國誠信企業”“全國品牌文化建設示範單位”“中國產品品質放心企業”等稱號。趙王酒業在傳承千年古法釀酒工藝的基礎上,結合現代科技大膽創新,以北方廣泛認可的濃香和產量稀缺品質高雅的芝麻香大膽結合,反復研究和工藝實踐,研發出品類獨特、極具口感特色的濃芝複合香白酒。價格上，通過高效的成本控制，優化人員配置與技術創新，有效將管道與企業成本降低，成為產品性價比較高，百姓認可的白酒，在200元/瓶以下價格帶穩步提升。

4．品牌優勢：趙王酒業已發展為以大健康為主線，深度融合一二三產，整合上下游資源，縱向延伸產業鏈條的全產業鏈生態平衡發展企業。業務範圍涵蓋國際貿易、文化旅遊、生物科技、醫療養老、金融服務等領域，連續榮獲“中國誠信企業”“全國品牌文化建設示範單位”“中國產品品質放心企業”等稱號，在邯鄲及周邊區域家喻戶曉。品牌知名度高，影響力大。在政商企方面，關係網絡強大，各類資源優質。

5．管理優勢與市場優勢：在公司架構層面，劃分事業部獨立運營核算，嚴格實施月度績效考核與個人工資掛鉤，做到“能者多得”。以“趙武靈王胡服騎射、改革進取”為企業精神，緊跟時代脈搏，堅持創新驅動，不斷優化產業結構，適應時代變化。

現邯鄲市場擁有經銷商200餘家，合作終端超1萬家，實現了邯鄲市場的全面覆蓋。結合市場需求，酒銷人員編制不斷擴大，目前已有近250名員工，只為更好的服務好市場。

未來，趙王酒依然堅持以品質取勝，不斷探索創新，繼續深耕邯鄲市場，穩步發展，逐步向全省乃至全國擴張。